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外贸女装加工厂家探讨客户报价应该如何报?

文章出处:一默责任编辑:一默查看手机网址
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人气:-发表时间:2019-08-01 09:05【

外贸女装加工厂家报价是业务部的一项重要工作,关乎整个公司的利润前景,也是公司与外界的一个窗口,业务部的工作直接影响公司的成败。所以,报价虽然只是加工的一个小环节,却起到很大作用。

一、报价的原则

   报价的原则就是追求最高,就是要获取利润。但是太高会失去客户,太低会亏本,要结合市场指定价格。

外贸女装加工厂 (1).jpg外贸女装加工厂 (2).jpg二、报价前的准备

   业务员报价不是天生就会,要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工,就要知道作一件衣服多长时间?需要多少线?绣花多少钱?水洗多少钱?纸箱多少钱?体积怎么算?

   一般业务员须知相关知识如下:

面料种类,幅宽,价格,克重,面料厂家等;

绣花计价方法,绣花花费时间,绣花厂等;

水洗种类,水洗价格,水洗速度,水洗厂等;

辅料种类,规格,价格,辅料厂家等;

缝纫用线规格,分类,单耗,价格,线厂,供货速度等;

纸箱规格,体积计算,印刷唛头,价格,供货速度等;

塑料袋成分,价格,供货速度,厂家等;

附近港口,距港口距离,船期,到货港,到港时间等;

   货运公司,商检费用,报关时间费用,运费等。

只是大体罗列,前面没谈的,后面继续探讨!

外贸女装加工厂 (4).jpg外贸女装加工厂 (3).jpg

三、报前信息

  客户带来样品,不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解,此定单信息。

  数量多少,何时交货,工艺如何,有无绣花,有无水洗,用何包装,单位件数,面料等;同时还要考虑,客户的要求自己能否满足。比如:一定单要水洗,本地没有水洗厂,那到外地水洗势必会增加成本,会延长交货期。这些都要考虑进去。

综合以上信息,心中有数,就可以报价了。


四、报价

   前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求,如有的含面料价格,有的含辅料价格,根据单耗算到单件成本就可以了。

    一般业务员要先有自己的一件基本样,基本样就是常见的衣服样品,提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润,以后报价时就以次为基础,工艺麻烦的就加价,简单的就略微低一些,数量大就低点,量小就高。而且这样就让自己随时知道,哪个价位公司有利润。比较适合初出茅庐的业务员。

服装ODM.jpg

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